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为了创建您的电梯演讲，首先要定义您品牌的理想买家角色或客户，详细说明他们的特征、兴趣、人口统计数据......甚至建议给他们命名，选择代表他们的图像， 描述他们的身份是什么样的。 日复一日，您面临着哪些挑战。 当然，所有这些数据并不适合你的电梯演讲。 但为了正确地集中注意力、选择信息并发出正确的语气，必须始终知道您在与谁交谈。 同样，你也必须知道你的演讲是针对谁的：与客户交谈与与合作伙伴或潜在投资者交谈是不同的。 2) 确定问题 最有效的想法是那些能够解决问题或满足公司目标受众需求的想法。 因此，在知道你的目标对象是谁之后，你必须确定他们真正需要什么。



此时有必要对您的受众进行深入调查。 一个非常有用的起点可以是在互 黎巴嫩电话号码表 联网和社交网络上找到由目标受众组成的社区并分析他们的对话。 如果可能的话，您还可以通过个人访谈来补充这项工作，以更深入地分析具体案例。 这项研究将帮助您更好地集中您的想法，还将为您提供可以纳入电梯推介中的报价和数据。 3) 开发您的解决方案 我们已经到达了电梯演讲的核心部分：您的价值主张。 您已经有了适合目标受众需求的解决方案，现在您必须能够以一种让投资者和潜在客户清楚其价值的方式来传达它。 这里的挑战是简明地表达您带来的内容以及您与其他类似解决方案的区别。



重要的是，您应该关注潜在客户的利益，而不是产品的技术特性。 4) 写下您的信息 现在您已掌握了准备电梯推介所需的所有信息。 现在，你必须将其浓缩成一篇不到一分钟的演讲，总结所有要点并激起听众的兴趣。 在本文的示例部分中，我们为您提供了一些预定义的公式，您可以使用它们来获取灵感。 首先，以下是关于您的消息应包含的不同元素的一些想法： 打破僵局。 第一句话对于吸引注意力至关重要，因此您可以从一个令人震惊的数字或针对对话者的问题开始。 通过简要说明您是谁以及您的公司从事什么业务来进行自我介绍。 描述您要通过产品或服务解决的问题以及为什么它很重要。 解释您的解决方案提供什么。